Брокерское обучение, обучение брокерскому делу. Профессия Брокер

Биржевой брокер - участник торгов на бирже (фондовой - то есть акций и ценных бумаг, либо других). Важно, что этот торговый представитель - обязательно юридическое лицо. Только такой посредник может действовать от имени и в интересах клиентов - физических лиц. Для осуществления деятельности в интересах клиента обычно заключается соответствующий договор и указываются размеры вознаграждения за посреднические услуги. Есть также представляющий брокер - это физическое либо юридическое лицо, принимающее заявки на заключение сделок в интересах клиента, но не ведущее их счёт и не принимающее оплаты депозитов либо маржи.

Как стать биржевым брокером

В РФ на осуществление деятельности биржевому брокеру необходимо оформить лицензию - её с 1.09.2013 получают у Центрального банка Российской Федерации.

Интересный нюанс: до 2004 г. лицензию биржевым брокерам в РФ выдавала Федеральная комиссия по рынку ценных бумаг. Затем выдача лицензий перешла в ведомство Федеральной службы по финансовым рынкам.

Кроме того, даже полностью оформленное по всем правилам юридическое лицо и лицензия не гарантируют участия в деятельности бирж. К торгам допускается только определённый круг участников, поэтому биржевому брокеру необходимо ещё и подготовить пакет документов и написать заявление по форме (например, для участия в работе Московской биржи), после чего дождаться аккредитации.

Работа биржевым брокером

Работа биржевым брокером для юридического лица - это посредничество и заключение сделок нескольких видов:

• от имени клиента и за счёт самого клиента (договор поручения),
• от собственного имени и за средства клиента (договор комиссии),
• либо от лица клиента, но за собственные средства.

Также именно работа брокера позволяет осуществлять биржевое обслуживание. Для этого перед началом работы биржевой брокер заключает с клиентом двусторонний договор (поручения либо комиссии).

Работа заключается не только в посредничестве и представлении интересов, но и в консультировании, оценке выгодности предложений, документальном оформлении сделок.

Услуги биржевого брокера

Услуги биржевые брокеры оказывают своим клиентам - юридическим либо физическим лицам. В последнем случае контакты с клиентом и осуществление конкретных действий может ложиться на одного специалиста - трейдера. Важный момент: услуги по представлению интересов, скупке и продаже ценностей (акций, валюты, товара) могут оказываться в нескольких вариациях:

• с выдачей рекомендаций клиентам и с их согласия и одобрения,
• на собственное усмотрение (по договорённости),
• строго исполняя требования клиента, не давая советов.

В зависимости от потребностей клиенты могут выбрать тот или иной вариант совместных действий с биржевым брокером.

Также порой важно различать услуги брокера, занятого у юридического лица (фактически, служащего), и услуги независимого специалиста.

Рейтинг брокеров

Изучение рейтинга бирж поможет выбрать лучшего брокера для плодотворной и выгодной работы. Показатель, составляемый из факторов обработки ордеров, торговых усилий, надежности торгового терминала, величины спрэда, качества обслуживания техподдержки, перечня инструментов - это рейтинг брокеров. Высокие показатели свидетельствуют о достойном качестве работы, моментальном выполнении ордера, актуальных котировках. Возможность управления счетами с помощью гаджетов - обязательное условие для получения высокого рейтинга.

Рейтинг брокерских организаций составляется на основе отзывов трейдеров. Учитывается качество обслуживания клиентов, надежность, выполнение обязательств. Брокер должен иметь графический пакет для осуществления технического анализа.

Функции биржевого брокера

Сделки на бирже невозможны без услуг стокброкера - специалиста, имеющего лицензию на ведение данного рода деятельности. Функции биржевого брокера включают посредничество, предоставление клиентских интересов, консультации, ведение документации, выполнение дополнительных поручений. Услуги могут предоставляться отдельно или комплексно.

Представляя интересы клиентов, брокер работает от его имени, добиваясь лучших условий проведения сделки. Предоставление консультаций, связанных с вопросами работы на бирже, - все чаще бесплатная услуга. Ведение документации является прямой обязанностью фондового брокера.

Самые надежные брокеры фондового рынка России

Надежный брокер - компания с хорошей репутацией, отличающаяся исполнительностью по ордерам своевременными выплатами, стабильностью платформы. Самые надежные брокеры фондового рынка России - это фирмы, которые ведут деятельность более 5 лет. Критерий надежности - основополагающий фактор, указывает на честность компании, ведение чистой работы.

Рейтинги составляются разными агентствами, входящие в списки брокеры и их положение друг относительно друга разнятся. Самыми надежными можно назвать такие фирмы: БКС, ВТБ, Альфа-банк, Открытие Брокер, Церих. Отдельно стоит рассматривать накладные расходы - комиссия, взимаемая брокером за услуги.

Обязательные качества для брокера

Профессия брокера подходит небольшому проценту людей. Финансист, помимо обширных знаний, должен иметь природные задатки для данного вида работы. Обязательные качества для брокера:

• быстрая реакция, отличная память;
• умение быстро ориентироваться и принимать взвешенные решения;
• безукоризненное знание математических дисциплин;
• стрессоустойчивость;
• владение иностранными языками;
• коммуникабельность, открытость.

Умение быстро разрешать спорные ситуации, ежедневно возникающие на бирже, - главная обязанность брокера. При выборе брокерской компании следует обратить внимание на стаж работы и отзывы. Фирма, работающая в сфере форекса много лет, чаще имеет под руководством адекватных исполнительных брокеров.

Как получить лицензию биржевого брокера?

Стать брокером без подтверждающего удостоверения об образовании нельзя. Отвечая на вопрос «Как получить лицензию биржевого брокера?», можно выделить два этапа: образование и стажировка. Высокие оценки в дипломе, стажировка в ведущих компаниях, самообразование увеличивают шанс на получение должности в рейтинговой фирме.

Качество брокерских услуг отслеживается государством, брокерские компании проходят регулярные проверки. ФСФР - уполномоченная организация России, производящая контроль торговых и фондовых рынков. Кроме лицензии нужно иметь практические знания и опыт.

Заключение сделок

Брокер делает возможным заключение сделок между покупателем и продавцом на фондовой бирже. Стокброкер выступает посредником, консультантом и страховщиком сторон при заключении договоров. В случае невыполнения одним из контрагентов обязательств, они будут выполнены брокером.

При заключении договоров биржа берет на себя риски невыплат. Стоимость услуг обычно составляет 3-5% от объемов купли-продажи. Сделки делятся на наличные (с расчетами до 2 дней), форвардные (с расчетами до трех дней), с расчетами день в день (моментальный расчет).

Как начать играть на бирже

Потеря денег в начале трейдерской деятельности - нормальное явление. Каждый новичок должен знать, как начать играть на бирже, чтобы не лишиться всех денег. Выбор своей первой брокерской фирмы следует остановить на компании с высоким рейтингом и удобными условиями для новых пользователей.

Большинство бирж предоставляют демо-деньги (100-400$) для тестинга личной системы работы. Потеря этих средств ничем не грозит игроку, а преумножение не несет финансовой выгоды. Как правило, с демо-деньгами работа на рынке более прибыльная. С реальными финансами стоит работать осторожнее.

Прайм-брокеры

Прайм-брокеры - поставщики высокого уровня ликвидности, к числу которых относят таких гигантов как Barclays Capital, Bank of America, Citi, Deutsche Bank, Morgan Stanley, JPMorgan Chase. Праймовые биржевые брокеры сотрудничают с retail-трейдерами и брокерами, с институциональными клиентами. Главное отличие: компромиссные условия выполнения ордеров.

Прайм-брокеры выставляют высокие маржинальные требования и запрашивают больший размер первоначального депозита. В полномочиях исполнительного лица - представление небольших компаний в транзакциях и регулирование сделок от их имени. Для доступа к банковской ликвидности retail-брокеры заключают договор с одним прайм-брокером.

Выбор брокера - немного здравого смысла

Этап, предшествующий началу работы на бирже, - выбор брокера. Немного здравого смысла вносят в непонятную новичку обстановку межнациональные агентства, составляющие объективные рейтинги. При выборе брокера следует полагаться на отзывы начинающих и опытных трейдеров. Важно сопоставить такие факторы:

• качество и скорость обработки ордеров;
• платежеспособность;
• список валютных инструментов;
• спрэд;
• наличие круглосуточной техподдержки.

Необходимо обратить внимание на дату основания фирмы. Большего доверия заслуживают компании, находящиеся на рынке данной сферы услуг более 10 лет.

Вы только что посмотрели фильм Уолл – стрит ? Работать биржевым брокером не всегда так притягательно и гламурно, как кажется на первый взгляд, но все же довольно интересно. Биржевой брокер – это консультант по финансовым вопросам, который дает советы клиентам (корпорациям или частным лицам), куда лучше вкладывать средства в соответствии с их возможностями и целями. Для того чтобы стать биржевым брокером, нужно работать в брокерской фирме, которая покупает и продает акции на фондовой бирже. Брокер также известен как торговый агент по продаже ценных бумаг или торговый агент по продаже ценных бумаг и товаров. Здесь вы найдете все, что вам нужно!

Шаги

Часть 1

Поступите в хороший колледж. Это раньше каждый, кто умел считать и имел хорошие связи, мог стать успешным биржевым брокером. Теперь все по-другому! Если вы хотите быть конкурентоспособным специалистом, то придется получить диплом. К сферам, подходящим для этого, относятся экономика, финансы, математика, бухгалтерский учёт или бизнес-менеджмент. И помните, что чем престижнее будет вуз, тем больше шансов на успех у вас будет в будущем!

• Если вы учитесь в магистратуре, старайтесь получать хорошие оценки. Чем лучше ваши оценки, тем больше престижных университетов откроют перед вами свои двери. Помните, что образование очень пригодится во время работы на бирже!

1. Пройдите стажировку. Некоторые брокерские фирмы нанимают практикантов, учащихся на последнем курсе в колледже. Вступите в университетский «Инвестиционный клуб» или создайте свой, если он еще не существует! Эта стажировка поможет сделать путь к большим деньгам намного проще.

   • Это будет лучшим вариантом, если вы, конечно, не хотите получить степень магистра делового администрирования как можно быстрее. Но помните, что не обязательно так спешить. Многие делают перерыв на пару лет, затем получают свою степень и лишь потом вступают в игру. К тому же: люди склонны больше верить не 22-летнему человеку, а 28-летнему, так что чувствуйте себя спокойно.

2. Подумайте о том, как получить степень магистра делового администрирования. Конечно, иметь степень, по сути , необязательно, но если вы хотите подняться на уровень сливок общества, в конечном счете, благодаря степени вы окажетесь в лучшем положении, чем остальные служащие. Все больше людей получает их, и это становится стандартным. Этот шаг может помочь продвинуться по службе, получить большие подписные премии и высокую заработную плату.

   • Сделайте небольшой перерыв между учебой в вузе и получением степени магистра делового администрирования. Получение ценного опыта (даже если это низкооплачиваемая работа в банке или фирме) намного повысит ваши шансы на хорошую работу. Если будет видно, что у вас есть представление о том, что вы делаете, вас будут воспринимать серьезнее.

3. Занимайтесь самообразованием. Читайте. Наблюдайте. Покажите себя. Учитесь. Вы можете работать над собой в свободное время. Читайте книги! Смотрите финансовые информационные программы. Следите за различными акциями – какие поднимаются, а какие падают. Пока Джо разводит хорьков, а Джим играет в футбол, вы будете выходить из института убежденными, что вы пополняете свой багаж знаний.

   Заведите свой инвестиционный портфель. Как только вы достаточно повзрослели, начните заботиться о своих деньгах (если вам меньше 18, откройте счет на имя родителей). Так вы вместе сможете проследить, какую выгоду вы получите от своего ноу-хау. Если вы не доверяете сами себе со своими деньгами, как другие люди смогут доверить вам их средства?

   Вам придется управиться с кипой бумаг. Когда экзамены уже у вас в кармане, вам нужно зарегистрироваться на FINRA/NFA для прохождения Государственной комиссии в том штате, в котором вы планируете работать. Тут вы найдете основную информацию:

4. Получите квоту и пройдите свой первый год. Самое сложное уже позади. Теперь, вы – законный брокер и должны соответствовать ожиданиям. В зависимости от фирмы вам будут платить базовый оклад от полугода до года, пока у вас не появится своя клиентура. Это будет нелегко. Фактически для того, чтобы чувствовать себя комфортно, могут потребоваться годы. Работа будет напряженной, но это того стоит.

   • Большинство из тех, кто бросает, бросают сейчас. Они не зарабатывают столько денег, сколько бы им хотелось, они не очень хорошие торговые агенты, они не могут стоять часами и ждать клиентов, их увольняют, потому что они не приносят фирме прибыль. Если вы сможете пережить этот критический момент – вам нет цены.

Часть 4

1. Составьте базу своих клиентов. Это можно сделать тремя способами:

   • Холодное прозванивание или стук в дверь. Вы в прямом смысле слова хватаете телефонную книгу (как ни странно, они все еще есть ) и начинаете звонить с улыбкой на лице. Также вы можете получить список имен тех, кто живет поблизости у окружного клерка и начать стучать в двери. Да, за вами могут погнаться собаки.
   • Список возможных клиентов. Вы можете купить его в маркетинговой фирме или получить от работодателя. Это все же намного лучше, чем быть обвиненным в неразрешённом проникновении.
   • Через свой аккаунт в социальной сети. Пригласите друзей, друзей друзей и их дальних родственников вступить в валютные клубы и организации, что поможет вам пополнить список клиентов.

Брокер – это очень интересная профессия, однако и крайне рискованная. Но рискнуть всем готовы многие, ради успеха в своем будущем. Поэтому тема, как стать брокером, интересна многим, особенно сегодня, когда брокер может работать в сети Интернет, не выходя из дома и особо не утруждая себя никакими рабочими нюансами.

Существуют брокерские услуги, которые может заказать каждый, чтобы купить или продать ценные бумаги, выполняет это брокер по поручению своего нанимателя (клиента). Брокер может работать самостоятельно, а так же в контексте целой организации. Брокер так же выступает в качестве консультанта для своего клиента, дает советы и делает прогнозы относительно цен, активов, бумаг и пр.

Итак, вы решили начать зарабатывать, и хотите знать, как стать брокером. Для начала убедитесь, что вы хотите этого по-настоящему, иначе вам будет лень заниматься этим делом и разбирать все тонкость брокерского мастерства. Начнем разбираться в том, как стать брокером:

1. Получите лицензию. Существует специальная брокерская лицензия (в России), которая позволяет законно стать брокером. По сути, данная брокерская лицензия это лишь квалификационный аттестат брокера:

— Чтобы получить лицензию брокера необходимо обратиться в Федеральную службу по финансовым рынкам;

— Обучение проходит 2-8 недели (в зависимости от ряда факторов и типа курсов), после окончания которого назначается квалификационный экзамен.

Получить лицензию можно и иначе:

— Обратиться в Федеральную службу по финансовым рынкам с желанием сдать экзамен без предварительного обучения;

— Сдать заполненное заявление на сдачу квалификационного экзамена для брокера, анкету с личными данными, квитанцию об уплате госпошлины;

— Вас направят в последний четверг месяца на квалификационный экзамен, на который вы должны явиться с паспортом.

2. Найдите место работы, где вы будете заниматься брокерскими услугами (это может быть Интернет-организации или же реальные компании с офисами). Устроиться необходимо на должность брокера.

Каким должен быть брокер.

Как стать брокером простому человеку без знакомств вы уже знаете, но каким должен быть настоящий брокер? В этом заключается сложность вопроса:

— Образование. В первую очередь брокер должен быть сертифицированным, т.е. иметь квалификационную лицензию на работу. Согласитесь, что всегда спокойнее сотрудничать с грамотными людьми, а не самоучками;

— Надежность. Иметь дело всегда хочется с надежными людьми, это так же касается и брокера. Чтобы найти одного из надежнейших брокеров, стоит просмотреть список национального рейтингового агентства, вам необходимо попасть на работу в компанию с категорией «ААА» или «АА»;

— Адекватность. Многие новички, начиная работу, завышают стоимость своих услуг в разы. Это не правильно, пока вы учитесь и набираетесь опыта, вы рискуете средствами своих клиентов, а значит должны понизить их риски, так что хотя бы здраво оценивайте стоимость своей работы. Согласитесь, что брокер-новичок не может зарабатывать наравне с брокером высшего уровня;

— . Как стать брокером, которого будут уважать? Научиться быстро реагировать на все запросы: открытие счета, консультации, при чем как письменные, так и устные (Интернет, телефон и т.д.);

— Вежливость. Не смотря ни на что, брокер должен быть вежливым со своим клиентом, зарабатывает он благодаря своему нанимателю.

Профессия брокера в сейчас весьма популярна. Со стороны, похоже, что эти люди получают свои деньги, по сути, ни за что: просто оперируют чужими . Видимая простота работы и доступность дохода кажутся молодым людям, выбирающим себе профессию, весьма привлекательными. Необходимо, однако, рассмотреть варианты, как стать брокером и кто это вообще такой.

Брокер – это посредник в финансовых вопросах. Например, между биржей и человеком, который хочет заработать на ней деньги. Для того чтобы стать брокером, надо получить образование либо экономическое, либо математическое. В общем-то, годятся и другие варианты, но выпускникам вузов с этими специальностями просто будет легче работать. Затем хорошо бы окончить специальные курсы («на брокера» у нас ни один вуз не учит, надо доучиваться), получить лицензию и устроиться в компанию. Или открыть собственную.

Как стать биржевым брокером?

Для этого надо окончить соответствующие курсы и подать заявление и разные документы (перечень на сайте) в Департамент допуска на финансовый рынок, чтобы получить лицензию. Да, еще оплатить за нее госпошлину.

Затем понаблюдать за биржей, можно оформить демо-счет (ненастоящий) и попрактиковаться. Когда все начнет получаться, можно начинать работать.

В обязанности брокера на бирже входит вкладывать деньги клиента. Если сделка прошла удачно, брокер получает деньги. Если неудачно, то денег он не получит, а репутацию потеряет. То есть желательно особо не ошибаться. Для этого и надо обладать профессиональными знаниями и навыками.

А еще для этого надо иметь ряд личностных качеств. Это, во-первых, спокойствие, хорошее самообладание, не показное, а на самом деле хорошее, ведь с брокера требуется трезвый расчет, часто в нервной обстановке и за считанные секунды.

Надо уметь прекрасно прогнозировать, иметь хорошую интуицию и обширные знания, быть коммуникабельным и умным. Трудно, короче, а ведь те, кто спрашивает, как стать брокером в интернете, часто об этих сложностях и не догадываются.

Как стать кредитным брокером?

Для начала, все то же самое: подходящее образование (тут, пожалуй, неплохо сгодится и юридическое) и склад характера, ум, осторожность, внимательность, коммуникабельность, умение расположить человека к себе.

Обязанности кредитного брокера – представлять интересы клиента, желающего получить в банке. Обычно к брокеру обращаются те, у кого возникли сложности с этим (плохая кредитная история, например). Брокер обязан подобрать клиенту подходящий банк, помочь определиться с нюансами договора, выбрать удобный минимальный платеж и т.п. Кроме того, брокер участвует в заключении договора и следит, чтобы в нем не было чего-нибудь лишнего. Клиентские базы брокер получает у банков. Интересно, зачем они соглашаются, если брокер играет против них, на стороне клиента?

Чтобы стать таким брокером, надо хорошо изучить кредитное дело. Пожалуй, и здесь лучший вариант – специальные курсы.

Как стать страховым брокером?

Это, опять же, посредник, который представляет интересы клиента, желающего что-либо застраховать. Клиентские базы он, опять же, получает от страховых компаний – естественно, их должно быть несколько, иначе вся работа теряет смысл, ведь ее суть в выборе. Страховой брокер должен выбрать для своего клиента, интересы которого он представляет, наилучшие условия страхования, анализируя предложения разных компаний.

Чтобы стать страховым брокером, надо иметь те же образование и личностные качества, но кроме того, иметь клиентские базы и договоренности с несколькими страховыми компаниями. Можно специализироваться на страховании жизни или коммерческих рисков, а можно стать страховым брокером автострахования.

Если эта работа показалась интересной, то необходимо пробовать ее осваивать.

Брокер - относительно молодая профессия для России. Она привлекает широкие массы своей азартной природой и возможностью получать высокий доход. Поэтому сегодня все больше людей интересуется вопросами: кто такой брокер, как им стать и сколько он может зарабатывать.

Что представляет собой биржевой брокер?

В классическом понимании брокер является посредником при заключении каких-либо сделок, получающим за свои услуги вознаграждение в виде комиссионных. Биржевой брокер - это дилер ценных бумаг, выступающий в роли агента своих клиентов (трейдеров). Его задача заключается в продаже акций по наиболее высокой цене и их покупке - по самой низкой. Таким образом брокер обогащает своего клиента и получает комиссионные за каждую проведенную сделку.

Существуют биржи, которые допускают к торгам трейдеров, действующих от своего имени и рискующих собственными деньгами. Однако на большинстве фондовых рынков куплей и продажей ценных бумаг могут заниматься исключительно профессиональные брокеры. Важно отметить, что клиент имеет возможность контролировать действия своего агента. Брокеру можно отдавать указания, а можно разрешить ему действовать самостоятельно. Эти детали обсуждаются во время заключения договора между сторонами.

Список услуг биржевого брокера, как правило, выглядит следующим образом:

• предоставление доступа к торгам;
• консультирование по сделкам;
• ведение торгов от лица трейдера;
• предоставление определенных данных;
• расчеты с фискальной службой от имени клиента (в том числе у брокера можно ).

Кто может стать брокером на бирже?

Справедливо сказать, что биржевым брокером может стать любой желающий, имеющий соответствующую лицензию, образование и необходимую сумму на банковском счете. Однако правда в том, что данный вид деятельности подходит довольно небольшому кругу людей. Человек, который хочет стать профессиональным посредником на фондовом рынке, должен обладать определенным набором качеств:

• устойчивостью к стрессам;
• хорошей памятью;
• умением и готовностью быстро принимать решения;
• глубокими познаниями в математике и статистике;
• умением анализировать большие массивы данных;
• коммуникабельностью;
• расчетливостью и т.д.

Работа брокера сопряжена с постоянными финансовыми рисками и разрешением спорных ситуаций, поэтому нужно трезво оценивать свои силы, решаясь заняться подобной деятельностью.

Важно: начинающие брокеры ошибочно считают Форекс биржей - на самом деле это внебиржевой валютный рынок, где государственное регулирование минимально, а внешний мониторинг затруднен. Торгуют здесь не контрактами, а лотами. является единицей измерения объема валюты. Благодаря своей природе данный рынок имеет более низкий порог вхождения для участников торгов, в этом заключается его привлекательность для брокеров.

Как стать брокером на бирже?

Чтобы стать брокером на бирже, необходимо:

• Получить одну из лицензий:
  • на ведение брокерской деятельности;
  • на деятельность по управлению ценными бумагами;
  • на ведение дилерской деятельности.
• Открыть банковский счет и иметь на балансе не менее 10 миллионов рублей;
• Окончить специализированные курсы или пройти профильное обучение в вузе.

За выдачу лицензий на ведение брокерской деятельности в России отвечает Центральный банк. Чтобы получить такой документ, соискателю (юридическому лицу) потребуется предоставить:

• заявление;
• анкету с личными данными;
• копии уставных и учредительных документов;
• свидетельство о госрегистрации;
• подтверждение наличия минимально допустимого уставного капитала;
• документ о регистрации в налоговой службе;
• аудиторское заключение;
• документы бухучета;
• подтверждение соответствия квалификационным требованиям;
• положение о внутреннем контроле;
• документ о членстве в саморегулируемой организации участников рынка ценных бумаг;
• подтверждение оплаты услуг по рассмотрению заявления.

Стоимость лицензии составляет около 1,5 миллиона рублей. Документ не имеет срока давности, однако может быть отозван при выявлении нарушений со стороны получателя. Что касается образования, необходимого для ведения брокерской деятельности, то получить его можно в школе экономики или в финансовой академии. Рекомендуется параллельно изучать и посещать курсы, связанные с работой на фондовых рынках.

Сколько зарабатывают биржевые брокеры?

Заработок брокеров не имеет потолка и напрямую зависит от профессионализма агента, а также от числа его клиентов. Если специалист работает на крупную компанию и регулярно показывает отличные результаты, ему могут предложить постоянный оклад в дополнение к проценту от сделок. Брокер, работающий на себя, будет получать полный размер комиссионных, положенный ему по договору с клиентом. Согласно опросам, успешные биржевые посредники в России зарабатывают в месяц порядка 500 тысяч рублей. На эту сумму можно ориентироваться, принимая решение о начале брокерской деятельности.